Directeur Commercial et Relations Investisseurs – Société Gestion (H/F)

Direction Commerciale - Collecte - Clients Retail Direct et Indirect Directeur Commercial et Relations Investisseurs – Société Gestion (H/F) Paris (75)

Au sein d’un univers dynamique, agile, polyvalent et exigeant, rattaché aux associés gérants de la société de gestion immobilière, le Directeur Commercial participe de manière prépondérante à la création et au développement de l’activité de fund management.
Il a la charge de créer et de développer un portefeuille de clients et de prospects, principalement constitué de grands réseaux de CGP, de banques privées, de family offices et de grandes fortunes françaises. Il pourra également ouvrir sa prospection aux clients fortunés domiciliés à l’étranger.

Il aura pour objectif de lever 20 millions d’euros la première année sur le premier fonds, puis de participer à la création des fonds suivants. Il vend les fonds de la société de gestion (SCPI, FCPI, FPS) pour des tickets d’investissement allants de 100 à 500 K€.

Ses missions :

1. Avec les associés gérants, il établit une stratégie commerciale et un plan de prospection adapté au segment de clientèle ciblé, pour un ticket moyen compris entre 100 et 500 K€ afin de commercialiser l’offre de gestion de la société (déplacements physiques, échanges téléphoniques, mailing, réseaux sociaux), puis il déploie et met en place le plan commercial ;

2. Il crée de nouveaux partenariats avec les prescripteurs : grands cabinets de Conseil en Gestion de Patrimoine (CGP) et banques privées en France ; Il prospecte de nouveaux clients privés (family offices, fortunes, etc.), analyse leur besoin et leur propose des solutions adaptées (vente des solutions de placement et services développés par la société de gestion.) ;

3. Il a la responsabilité de superviser la relation avec les investisseurs et les prescripteurs ; Il représente l’entreprise lors de manifestations organisées par ou pour les clients ; Il effectue une veille commerciale et concurrentielle. Il est attentif aux évolutions du marché et soutient la direction dans l’adaptation de la stratégie ;

4. Il anime les présentations auprès des prospects et clients, présente les produits et avantages des différents fonds SCPI, FCPI et FPS que propose la SGP ; Il accompagne les nouveaux clients dans la phase d’ouverture de comptes, ouvre les mandats de gestion et négocie les conditions de vente ;

5. Il entretient la relation avec les clients et développe les contacts au sein de leur organisation ; Il formalise le suivi de la relation commerciale à l’aide des outils de la société ; En collaboration avec la Direction Financière, il met en place les procédures et les outils de suivi ainsi que de reporting aux investisseurs ; Il effectue un reporting hebdomadaire à ses clients ;

6. Il connait le sous-jacent immobilier, son secteur, son marché, ainsi que son potentiel. Il est en mesure d’argumenter auprès du client sur la sécurité, la qualité et la pertinence de l’offre vendue ;

7. Il suit régulièrement l’évolution de la réglementation applicable au secteur de la gestion d’actifs immobiliers (soumise à une réglementation très particulière, différente selon les types d’investisseurs et évoluant significativement dans le temps) ; Il apporte son soutien à la rédaction de la documentation juridique des fonds ;

8. Il contribue à l’élaboration et la mise à jour des listes de clients et participe de manière proactive à la mise en place et au développement de l’outil de pilotage des clients et réseaux partenaires ; Il accompagne les projets informatiques de type CRM. Il assure la réalisation des documents commerciaux et des outils marketing ;

9. Débutant son activité et la vente du premier fonds en totale autonomie, il a la charge de constituer son équipe commerciale et de la renforcer au fur et à mesure de l’évolution de l’activité et de la création des nouveaux fonds (recrutement, formation, définition des objectifs, suivi des résultats, encadrement, etc.) ;

RefFonctionVilleDétail
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