Directeur Commercialisation (H/F)

Directeur Commercialisation (H/F) Paris (75)

Contexte

Pour le compte d’une société de gestion, spécialiste de l’investissement dans les Retail Parks de qualité, nous recherchons un Directeur Commercialisation en charge de la commercialisation des Retail Parks et de la due diligence des acquisitions.

Commercialisation :

  • Il étudie les différents sites sous gestion, identifie les enseignes présentes et/ou manquantes, les travaux à prévoir, etc.
  • Il effectue une veille stratégique, analyse et identifie les nouveaux concepts.
  • Il étudie les tendances actuelles et l’activité ciblée.
  • Il définit les mix d’enseignes par site et la stratégie de commercialisation à mettre en place selon les besoins de chaque actif.
  • Il recherche de nouveaux locataires, démarche les enseignes et développe son réseau.
  • Il effectue les visites, accompagne les candidats dans la constitution de leurs dossiers, négocie les baux, etc.
  • Il est en relation directe avec les gestionnaires de biens, commercialisateurs et brokers et entretient son réseau.
  • Il est attentifs aux opportunités d’acquisition.

Gestion :

  • Il effectue un suivi rigoureux des baux, des inventaires, des loyers, des charges, de la vacance, etc..
  • Il supervise le développement du système de gestion et de suivi de l’activité immobilière.

Expertise :

  • Il organise des campagnes d’expertise. A ce titre, il fournit les éléments nécessaires, analyse les valeurs et contrôle les données avec les experts.
  • Il est responsable du comité de valorisation d’IMOCOM Partners.

A terme, le candidat pourra prendre en charge la due diligence des acquisitions :

  • Pour les acquisitions à venir, il effectue une étude technique et commerciale des actifs identifiés (Etude du terrain, prix des loyers, prix des loyers du marché, enseignes présentes, etc).
  • Il analyse la grille locative selon les valeurs de marché et analyse les flux.
  • Il revoit la documentation en data room.
  • Il est responsable de la valorisation du bien suivant les différentes méthodes (transactions comparables, taux de capitalisation, etc)
  • Il est le secrétaire général du Comité d’Investissement.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas exhaustive.

 

Profil recherché

Compétences – Formation :

  • Le candidat est issu d’une formation supérieure type Ecole de Commerce ou formation universitaire.
  • Ayant une dizaine d’années d’expérience dans le secteur du parc d’Activités (ou de l’immobilier commercial de façon générale), le candidat est un bon gestionnaire, connaît les enseignes et les produits commerciaux.
  • Il a eu une expérience réussie à un poste de commercialisateur, d’expert, de broker, de développeur, de gestionnaire locatif, de gestionnaire d’actifs ou d’asset manager.
  • Il a une forte capacité relationnelle avec les enseignes, brokers ou commercialisateurs ainsi que les prestataires extérieurs.
  • Il a une bonne maîtrise de l’anglais.

Personnalité :

  • Dynamique, le candidat a une forte personnalité et une bonne capacité de communication.
  • Il a un tempérament commercial et de grandes capacités de négociation.
  • Il apprécie le travail d’équipe et intervient avec des interlocuteurs variés.
  • Autonome, rigoureux et organisé, il est également extrêmement réactif, sait s’adapter et traiter les priorités.
  • Adaptable, il est capable de jongler entre la culture immobilière et les contextes très opérationnels.
Ref Fonction Ville Détail
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