Directeur Commercial – Promotion Immobilière Luxe (H/F)

Dir_Com_Immo-Luxe Directeur Commercial – Promotion Immobilière Luxe (H/F) Annecy (74)

Notre Client :

Présent depuis plus de 50 ans dans l’immobilier, notre client développe des activités de promotion, construction, transaction, location, gestion, en s’appuyant sur l’expertise de près de 80 collaborateurs. Fortement ancré dans sa région d’origine (Haute-Savoie), le groupe déploie ses projets à Monaco ou à Miami, ce qui lui procure une crédibilité et une dimension internationale. Du haut de gamme au bien sur mesure, dans les stations de ski prestigieuses ou dans les plaines de Savoie autour des lacs, de la Suisse aux États-Unis, en construction neuve ou commercialisé comme bien d’exception, de la location à la gestion des Family Office, le groupe offre tous les services immobiliers à une clientèle exigeante, jusqu’à l’ameublement et la décoration.

Désireux d’insuffler une nouvelle dynamique, les associés se répartissent les missions comme suit : le Président va se concentrer sur la promotion immobilière très haut de gamme et son associé prend en charge le développement de la transaction, incluant la vente, la location et la commercialisation des programmes neufs. Pour l’aider dans cette mission, notre client recherche un Directeur Commercial de très bon niveau. Il aura la charge d’animer ses agences de montagne en Tarentaise, dans des localisations prestigieuses. Ses missions seront doubles : la transaction classique mais aussi la responsabilité de la commercialisation des programmes neufs, dans un contexte de forte saisonnalité des ventes et à une clientèle haut de gamme et souvent étrangère.

Le Poste :

Sous la direction du Directeur Exécutif, vous organisez et animez les agences de transaction immobilière de montagne de notre client, situées dans les stations de montagne les plus prestigieuses, à la tête d’une équipe d’une vingtaine de personnes. A cela s’ajoute la commercialisation des logements en construction neuve sur le même secteur. Dans le prolongement du développement important prévu par le groupe, une nouvelle organisation est à mettre en place avec des process à redéfinir et un enjeu de fédérer les différentes agences vers un projet commun. Vous êtes membre du CODIR.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

Développement de l’activité

  • Définir et mettre en place la stratégie commerciale ;
  • Elaborer un budget prévisionnel pour chaque année et veiller à son bon respect ;
  • Contrôler l’équilibre financier du fonctionnement du service transaction et s’assurer de la rentabilité de chacune des agences ;
  • Suivre l’activité de chacune des agences (les entrées mandat, les signatures d’actes, l’encaissement des honoraires) ;
  • Animer les réunions hebdomadaires dans chaque agence ;
  • Accompagner les négociateurs dans le cadre de transactions importantes ;
  • Mettre en place des actions de communication ;
  • Réaliser et transmettre régulièrement, au moins de manière hebdomadaire, un reporting à la Direction.

Gestion RH et administrative

  • Encadrer l’ensemble du personnel des agences ;
  • Veiller à la bonne application de la Charte du groupe et arbitrer le cas échéant ;
  • Réaliser les embauches le cas échéant ;
  • Former les nouveaux entrants et assurer la formation continue des équipes en place ;
  • Assurer le suivi administratif des agences, notamment concernant le suivi des différents besoins et frais des agences (en lien avec les services support) ;
  • Gérer les potentiels litiges avec les clients (acheteur / vendeur).

Commercialisation des programmes neuf

  • Assurer la commercialisation des programmes neufs de notre client du secteur de la Tarentaise, notamment grâce aux outils mis à disposition par le service ADV de la promotion ;
  • Atteindre les objectifs de pré-commercialisation afin que la construction des programmes soit lancée ;
  • Présenter les lots à la vente aux prospects, sur plan et perspectives ;
  • Transmettre au service promotion les éventuelles demandes de Travaux Modificateurs Acquéreurs (TMA) ;
  • Accompagner le client acquéreur durant les différentes étapes de la vente : lors de la signature du contrat de réservation dans un 1er temps puis à la signature de l’acte de vente et jusqu’à la livraison du bien ;
  • Présenter les services annexes du Groupe.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

Le poste est basé à Annecy (74).

Profil recherché :

Compétences :

Issu(e) d’une école de commerce, vous bénéficiez d’une expérience réussie d’au moins 10 ans acquise en direction commerciale dans l’immobilier. La connaissance du commercial BtoC de Luxe est un plus.

  • Savoir-faire éprouvé du management des équipes commerciales ;
  • Connaissances en matière de droit immobilier ;
  • Maîtrise du Pack Office et idéalement d’un logiciel immobilier ;
  • Maîtrise impérative de l’anglais, et idéalement d’une autre langue ;
  • La connaissance du milieu Montagne et des réseaux sur différentes stations est un plus.

Eléments de Personnalité :

  • Force de proposition, leadership ;
  • Rigueur, organisation, dynamisme, ténacité ;
  • Excellent sens relationnel et commercial ;
  • Très à l’aise avec des interlocuteurs exigeants et les codes du luxe ;
  • Capacités managériales fortes, alliant l’humilité et le charisme ;
  • Faculté de conclure des ventes de prestige ;
  • Résistance au stress, grande capacité de travail.