Directeur Commercial (H/F)

SN/DC Directeur Commercial (H/F) PARIS 14 (Ile-de-France)

NOTRE CLIENT

Contractant général, il intervient dans les domaines des bâtiments industriels, tertiaires et commerciaux, en neuf et en rénovation. La société a pour clientèle des promoteurs immobilier, des utilisateurs ou des investisseurs à qui elle propose un accompagnement « sur-mesure » sur des projets de rénovation ou de construction, adaptés à leurs besoins et à leur stratégie de développement. Ce sont généralement des opérations d’un montant de 1 à 10 M€ (3 M€ en moyenne), sur des surfaces de 500 à 20 000 m² et des actifs immobiliers d’activité, tertiaires et commerciaux.

Aujourd’hui, la société réalise un chiffre d’affaires de 9 M€ et emploie une équipe dynamique de 14 personnes. Le carnet de commandes signées est actuellement de 10 M€.  Les Associés assurent pour l’instant 100 % du développement commercial. Ils souhaitent donc recruter un Directeur Commercial pour développer le CA.

LE POSTE

Pour cette création de poste, le Directeur Commercial, sous la supervision des Associés, est responsable du développement du CA de contractant général et d’AMO. L’objectif sera de 5 M€ de CA pour la première année, ce qui représente 3 à 5 affaires signées et la réponse à une quinzaine d’AO. Aujourd’hui la clientèle est composée d’un tiers de promoteurs, un tiers d’investisseurs et de foncières, un tiers d’utilisateurs. Le souhait est de développer plus particulièrement la clientèle des utilisateurs, pour lesquels la valeur ajoutée et la marge sont plus importantes, sans négliger les deux autres segments.

A ce titre, ses principales missions sont les suivantes :

  • Prospecter et développer son réseau de clients : promoteurs, investisseurs, foncières et utilisateurs ;
  • Entretenir une relation avec son réseau d’architectes, de collectivités locales, aménageurs, agents immobiliers…;
  • Recueillir et comprendre les besoins explicites et implicites des clients et les guider dans l’élaboration de leur cahier des charges ;
  • En lien avec le Pôle Etudes, piloter les réponses aux appels d’offre et veiller à leur conformité avec les besoins du client ;
  • Négocier et vendre des bâtiments clé en main, dans le respect des marges attendues, et proposer les meilleures solutions technico-économiques pour les clients ;
  • Veiller à la satisfaction permanente de ses clients ;
  • Assurer un reporting très régulier auprès de sa Direction sur l’ensemble de ses dossiers en cours ;
  • Assurer l’animation des salons professionnels et autres manifestations ;
  • Réaliser les objectifs commerciaux de la société (chiffre d’affaires et marge) définis annuellement ;
  • Être force de proposition dans la définition et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale ;
  • Structurer un service commercial au fur et à mesure du développement du CA ;
  • Être garant des résultats commerciaux

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.

PROFIL RECHERCHE

Compétences

Issu idéalement d’une école d’ingénieur ou de commerce, le candidat bénéficie d’au moins 5 années d’expérience commerciale, chez un constructeur, un contractant général ou dans un secteur approchant lui permettant d’avoir développé un réseau de promoteurs, d’investisseurs ou/et d’utilisateurs, principalement sur des opérations tertiaires.

  • Le candidat a une excellente vision du marché. Il sait en anticiper les besoins et les attentes.
  • Il a les connaissances techniques suffisantes pour avoir un bon niveau de discours avec ses interlocuteurs.
  • Il est capable de construire et de faire évoluer la stratégie commerciale en adéquation avec les objectifs de l’entreprise ;
  • Il accompagne la structuration de la fonction ;
  • Il a déjà exercé la fonction de Directeur Commercial en complète autonomie.

Eléments de Personnalité

  • Efficace et proactif, le candidat est force de proposition. Il est orienté business.
  • Franc et transparent, il sait reporter régulièrement à sa hiérarchie les informations importantes et participe à la bonne communication de la société.
  • Entrepreneur, le candidat aime relever de nouveaux défis. Il souhaite s’investir dans le développement de la société.
  • Il fait preuve d’ouverture d’esprit et de curiosité pour s’intéresser à des opérations variées et riches.
  • Il saura être un ambassadeur convaincant de la société.